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中国目前正在经历巨大的变化。选择什么样的新闻,用什么样的视角将中国过去的七天浓缩成一份45分钟的电视新闻杂志,是我们每天都在思考的问题。我们经历过痛苦和困惑,我们也有快速的音乐和自信。我们所寻求的是制作一份有理想、责任感、尊严和记录历史能力的新闻杂志。我们更期待的是从与你的交流中得到启示,因为这是我们共同经历的时代。

网赚锁前央视主持人布局知识付费,瞄准Z世代红利教“新手爸妈”带娃

在她在中央电视台的21年里,她是周舟儿童频道的姐姐。当大多数看这个节目长大的青少年都是父母时,周舟继续和他们打交道。

2016年9月,周舟在马拉松比赛结束后的第二天从中央电视台辞职。在21年的传统媒体中,周舟一直在从主持人到制片人的圈子里“辗转反侧”,直到她觉得新媒体来了。被时代淘汰的焦虑让她决定走出舒适区,成为央视转型创业大军的一员。2016年底,周舟正式建立了以家长教育为重点的内容平台酉阳。

去年三月,她第一次被小餐桌采访,“辞去中央电视台21年的工作。她从网站上开始“加薪”。她收到了6000万元的育儿短片内容。周舟仍然记得自己创业前的“不成熟”。她想在不了解用户和流量的情况下成为一名视频电子商务提供商。最后,她被投资者说的“老狗不挖新工作”搞糊涂了。“但当周舟真正找到了创业的正确方向,瞄准了1-12岁孩子的父母,并做了他擅长的事情,一切都变得井井有条。

在去年的一次采访中,店主推出了直播节目“周舟有阳”、PGC短片和在线综合“抗泪父母”。如今,有三个网络整合矩阵、短视频矩阵和知识支付矩阵,每个矩阵还聚合了更多的内容产品。

2018年,该公司制作的在线综合《家长幼儿园》在线播放量超过7亿,联合制作的《难以置信的母亲2》在线播放量超过10亿。PGC的短片节目如“新鲜育儿观”被播出超过9亿次。2019年付费知识课程“快乐母亲阅读俱乐部”在推出后一小时内售出10,000册。

现在是寄养制度存在的第三年。下一步将是把积累的高质量内容和用户存入营养丰富的应用程序,并探索新的盈利模式。

力c端

在过去两年左右的时间里,“抗撕裂家长”和“家长幼儿园”等网通已经赢得了雷达、福特汽车、美赞臣等客户。因为他们的名字和广告。在短视频领域,他们还与贺飞、金读、雪尔士、阿迪达斯等品牌达成了合作。

该网站开启了筹资的流行,短片积累了筹资的潜在付费用户。在“酉阳”品牌建立后,酉阳还在家长教育领域设立了MCN,并签署了50多份KOL PGC制作内容作为“酉阳指南”。

目前,高端业务正在走向成熟。周舟开始考虑如何让最终用户产生兴趣。今年5月,酉阳联合金宝贝科技推出知识支付产品快乐妈妈阅读俱乐部。“快乐妈妈阅读俱乐部”采用“视频笔记+音频精读”的形式,为家长解读世界上最具影响力的21本书。单价:99元的快乐母亲阅读俱乐部在成立后一小时内售出10,000份。

“尽管父母可能没有强烈的自愿学习的愿望,但他们迫切需要解决抚养孩子的问题。”在知识支付产品取得初步成功后,周舟准备开始在C终端做出真正的努力。周舟想在自己的平台上汇集过去三年积累的高质量短片和知识支付课程,通过更实用、更系统的内容矩阵来帮助父母解决自我成长和抚养孩子的问题。

以下赞助应用程序将有三个内容部分:好课程、好书和明智选择。

“好好学习”提供了一个更基于场景的育儿课程;“拥有好书”是在“快乐妈妈阅读俱乐部”的产品上升级的,世界顶级家庭教育书籍被拆解解读。“智能选择”(Smart Selection)将选择一组高质量的离线组织,然后与他们结盟,为家长提供高质量的教育课程和离线组织选择。

“聪明选择”和线下组织联盟的尝试受到了周舟父母实际育儿场景的启发。例如,在暑假期间,父母打算让他们的孩子参加夏令营,他们中的大多数人会遇到诸如“如何选择学校”和“上学前准备什么”等问题。对于离线教育机构来说,获得流量和升级品牌是最大的难点。

父母和机构之间的信息不对称让周舟觉得自己可以成为两者的中心。一方面,可以与离线机构联合开发培训课程,以丰富儿童保育知识库;另一方面,酉阳可以通过在线内容营销帮助线下组织接触用户,提升品牌。

目前,有不同类型的离线教育机构,如营地、艺术、戏剧等。与foster care签署了合同,涵盖97个品牌和近500家商店。寄养服务将逐步从北京等一线城市扩展到新的一线和二线城市。

在推出自己的应用程序之前,用了近一年的时间进一步提炼和整合过去三年积累的关于父母教育的关键词,并发展了“父母的核心能力”(以下简称“亲权”)。“亲权”是一套系统,由7个模块组成:爱与沟通、成长与发展、全球视野、价值导向、适应与探索、环境创造、美学与创造,基于2,000个家庭、学校和专家的抽样、访谈、调查和对话,并得到儿童发展心理学、教育和儿童成长规律等底层学科的支持。

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用户学习受支持的应用程序,并可以通过7个模块的评估结果“检查漏洞并填补空缺”。例如,当用户通过评估发现自己的“全球视野”能力不高时,他们会推荐相关书籍、课程和机构供用户选择,这种能力会随着学习的深入而逐渐提高。

在这一系统下,父母和用户的学习可以量化,成长路径可以追踪。与那些在中东埋头于零散付费产品的用户相比,随着课程的结束,他们不知道下一步学习的方向。领养可以让父母更有计划地学习,进一步增强领养者的粘性。

此外,“亲权”是内容制作的基本逻辑。该系统可以保证内容的专业性和生产的高效率。“针对不同年龄的儿童和家长的教育问题,有一种支持可以迅速抓住核心来制作内容。”

捕捉Z代父母

周舟知道未来消费的主要力量是“Z一代”(出生于1995-2009年的人)。研究他们的特点和偏好是良好的父母教育之王。目前,根据《中国家庭怀孕白皮书》,Z一代热妈妈的比例已经达到12%。

尽管有传言称知识支付已经达到上限,但2018年中国母婴产业蓝皮书中的数据显示,Z一代的年轻父母购买了70%的知识支付产品。

周舟对有支持的付费课程非常有信心。知识支付不仅仅是为了唤醒家长的学习意识,周舟还考虑围绕知识支付课程找到更多用户需求,然后通过满足用户需求带来更多盈利提升的可能性。发起赞助应用程序后,赞助社团将继续围绕家长教育开展活动,如发起“中国家长大会”等离线活动。

同时,周舟也在探索Z一代在内容制作和展示中的行为习惯和使用场景。

过去,大多数养父母都是一小时在线聚合者,比如“父母幼儿园”。然而,为了让用户的决策时间更短、输入效率更高,养父母开始尝试做微多样化,将于10月中旬在腾讯视频上推出的《当妈妈后》(After Becoming a Mother)是一个新尝试。

在制作和发行短片时,根据不同的发行平台,怎样在网上赚钱,节目将被转换成不同的版本进行发行。“不同平台上的用户属性、用户思维和内容形式完全不同。”以“新鲜育儿观”为例,采用垂直屏幕,结合增强现实(AR)技术,让用户感觉更加沉浸在学习中。每一期《新鲜育儿观》都有100秒、60秒、15秒等不同版本,在魏亮一都、优酷、美游等不同频道上发行。

基于B面的综艺节目、具有营销能力的短片矩阵、C面的知识型付费课程以及线下教育机构的联盟,周舟思考如何将它们融入生态,“让培养成为中国家长教育的第一入口。"

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