能赚钱的app茅台、爱马仕秒光被上海大妈“买崩”的Costco背后竟有个不想赚钱的奇葩老板

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83岁的吉姆·西格尔(Jim Siegel)可能没有想到他创立的好市多36年来首次被中国人“收购”。

8月27日,在上海,“秋老虎”仍在它的掌控之中。气象站发布了橙色高温警报,中心城市的最高温度达到37℃。在这种天气下,好市多在中国大陆的第一家店铺开张,直接变得“干透了”:外人和汽车无法进入店铺,成千上万的人在店铺内打架。每个摊位都挤满了人,疯狂地抢购:

人人都痴迷的茅台和爱马仕将在几秒钟内售罄。

茅台的购买价格限制在1498元。考虑到市场上每瓶3000元的价格,这是一个很大的数目!

你可以低价抢爱马仕而不用出国。这绝对令人惊讶...

除了奢侈品,各种食物和日用品都是标准的。烤鸡、牛奶、鸡蛋、面包、牛排、洗衣粉和卫生纸被塞进购物车。

全球最受欢迎的零售巨头好市多(Costco)陷入疯狂,彻底破产:收银机在开门后不到一个小时就坏了,停车要花三个小时,结账要花两个小时。员工在手推车和人群之间超载。

五小时后,濒临“瘫痪”的好市多选择放弃,并宣布将关闭半天。27日晚,好市多推出了中国最具地方性的措施——限制流动。将来,商店里的人数将随时保持在2000人以内...

虽然这是第一次进入中国内地,但好市多的行业神话早已闻名。沃伦巴菲特的合伙人查理·孟格曾经说过,当你为这个世界感到难过时,去好市多。“当你进入好市多时,你不必选择,你不必看价格,你只需闭上眼睛购买。这是一种信念。”在中国,著名的优秀产品小米雷军、冰多黄征、叶国富都是好市多的粉丝。

那么,吸引无数企业家和消费者崇拜的好市多是谁?它的创始人吉姆·西格尔有什么魔力?

创始人出生时是一名卸货工人。

1983年,20多岁的沃尔玛已经是世界上最大的零售企业。当时,好市多的第一家商店刚刚开业。

然而,后来者无所畏惧。好市多的第一个目标是领导者沃尔玛。其创始人西格尔的一句话“我们每天都盯着沃尔玛”,反映了好市多成为顶级零售商的决心。

但是说到传奇商业大亨西格尔,背景很简单。作为一名钢铁工人的儿子,西格尔大学毕业后,在Fedmart(美国一家折扣零售店)开始担任货场卸载员,并升至负责商品和商店运营的副总裁。

1983年,西格尔和他的同事杰弗里·布拉特曼(Jeffrey Bratman),华盛顿大学的一名法学博士,共同出资750万美元成立了好市多。

此后,西格尔将费德马特(Fedmart)学到的模型应用于好市多商店:商品类别保持在4000左右,每个小子类只有一两个选择;商品毛利率不得超过14%,价格应尽可能降低;收取会员费,主要针对中产阶级。

好市多在中国的译名是“好市多,好市多”,但根据同音字,好市多也被昵称为“好市多”。是的,挖掘是这个超市巨头的本性。

为了最大限度地降低成本,好市多在管理方法上非常极端:没有广告、营销或公关部门。它使用天窗和监控灯来降低能耗,并去除所有不必要的附件,如豪华装饰、运输和存储设备。

在赚钱方面,西格尔一直是一个“佛陀”。他一再拒绝华尔街顾问提出的提高价格以提高利润率的建议。当所有的老板都在追求毛利的持续增长时,只有西格尔整天都在思考如何赚得更少。今年的毛利是10%,明年是9.5%,第二年是9%。

根据他的声明,在零售业摸索了几十年,经历了太多的起伏之后,许多曾经辉煌的商人最终变得非常稀少,但并没有抵制涨价的诱惑。

在更好地服务消费者的同时,西格尔的员工也享受着同行业中最先进的待遇和福利。这一举动甚至激怒了华尔街,因为沃尔玛吝啬而不友好的模式在当时得到了业界的高度推荐。因此,好市多一度被视为典型的反沃尔玛。

在西格尔“服务第一”理念的推动下,好市多一路平稳发展:

1989年,年营业额为30亿美元。

1992年,100家商店开业。

2004年,它成为美国第五大零售商。

2015年,它成为世界第二大零售商,成为沃尔玛的强有力竞争对手,在《财富》杂志的“全球500强企业”中排名第38位。

相比之下,西格尔的个人风格非常简单。从衬衫到袜子,他全身都穿着好市多的商品。当与来访者交谈时,他从不让他的秘书为他接电话,他必须亲自在办公室大厅迎接客人。他办公室的家具也是20多年前的遗物……2002年,他从一线岗位退休后还是老样子。

西格尔和巴菲特有一个共同点:都不想被外界夸大或神化,但他们的个人想法已经完全融入了企业的灵魂。

好市多模型的魔力是什么?

如今,好市多的成功模式受到了全世界企业家的追捧。

考证赚钱比卖茅台还赚钱!牙科生意毛利冲上93% 资本入局

每个记者:任飞

制药行业最近几次被列入a股名单。除了一些仿制药公司在业绩回暖的情况下出现底部反弹之外,口腔医药行业的公司也在重塑估值模式,其增长预期由高毛利率驱动。

来自《国家商报》的记者发现,一些企业的销售毛利率高达93%以上,网上赚钱,甚至超过了贵州茅台酒的销售毛利率。然而,在一级市场,由于轻质资产扩张的便利性和广阔的市场前景,投资机构也在采取这一平台。

然而,专业人才短缺和高端辅料本地化率低的问题依然存在。一些专家指出,应该增加资本投资,以便更好地在全国推广这种高标准的技术服务。

比销售茅台更有利可图

在沉寂了近半年后,制药行业最近在拯救市场方面发挥了作用。如今,在食品等国防话题上,它也名列前茅。

值得注意的是,由于批量购买等政策因素,仿制药业务自去年以来一直表现不佳。幸运的是,在行业调整后,自今年第二季度以来,许多公司公布了惊人的财务业绩,股价飙升。今年迄今为止,最典型的恒瑞药品上涨了88.06%。

如果支持恒瑞医药崛起的逻辑是依靠类似的创新药物研发投资来适应新一轮市场资源配置政策的控制,那么市场上的另一批医药先锋正在走另一条路。

记者发现,在所有制药行业中,种植牙行业的个股也表现强劲,许多公司的股价也呈现出高增长趋势。然而,与其他家庭突破同质化竞争后数量和价格的增长相比,男性种植牙行业可以依靠“巨额利润”养活自己。

以正海生物为例,公司致力于口腔修复膜、生物膜等软组织修复材料和骨修复材料等硬组织修复材料的生产。2019年年中的报告显示,其总收入为1.33亿英镑,实际营业利润为6000万英镑,分别增长26.09%和26.30%。值得注意的是,该公司的销售毛利率在年中报告中披露为92.44%。虽然略低于2018年年报中的93.90%,但应该指出,一直以高增长为价值基准的贵州茅台销售毛利率今天仍低于92%。根据今年《中国日报》披露的数据,贵州茅台的毛利率为91.57%。

可以看出,在消费不断升级的时代,中国仍然不乏比销售茅台酒赚钱更多的企业,口腔保健方面的牙科业务就是其中之一。一些分析师指出,这是一个高度标准化的行业,易于复制和扩展。支撑这一切的是当前中国供需之间的饥渴失衡。

招商证券的分析指出,中国只有不到1%的人达到了牙齿健康标准,口腔疾病的总发病率达到了90%以上。口腔市场的高发生率和低咨询率是推动行业快速发展的因素。据统计,中国口腔保健市场已达到850亿元(2018年7月),过去10年复合增长率约为18%。

据估计,中国潜在牙种植市场的存量已经达到4000亿元。理论上,每个牙种植体都需要使用口腔修复膜和骨修复材料,这是正海生物学的主要口腔修复膜。由此带来的产业链红利是显而易见的。

除了正海生物,在a股市场还有同策医疗和国家陶瓷材料等涉及口腔健康的公司。前者主要经营口腔医院,其模式已在全国迅速推广。后者通过延伸并购进入义齿产业链的上游。公司的利润和毛利率表现出强劲的增长特征,许多公开发行基金持有相关的个股。

首都偏爱“小而漂亮”的牙种植业务

事实上,修复材料只是口腔健康领域牙科业务的一个小分支。纵观整个产业链,它实际上是一个以牙种植手术为基础,整合多种支持资源的产业生态。然而,在中国,相关领域的商业前景仍有待探索,制约行业发展的因素很多。

据Yigu.com统计,到2018年,中国市场牙种植体的普及率远低于大多数国家——欧美、巴西和阿根廷等。渗透率约为100/10,000人,日本的渗透率约为46/10,000人。然而,在中国只有7/10,000。一些分析指出,牙种植体的普及率主要取决于人均可支配收入和种植体价格,而与其他国家牙种植体领域的人均消费份额相比,我国目前仍有差距。

广东省南部经济研究所专家周殿斌告诉《国家商报》,专业诊所的推广目前在一线城市很受欢迎,但在中国非一线城市仍有很大的潜在机会空间。

值得注意的是,由于居民消费能力的增长、有植牙经验的合格牙医数量的增加以及学术提升的提高,中国植牙市场正处于快速发展时期。据招商局证券(China Merchants Securities)统计,2011年中国的植牙数量只有12万颗,2013年增加到30万颗,2016年超过100万颗,2017年接近200万颗。综合统计显示,从2011年到2017年,复合增长率达到56%,是世界上增长最快的牙种植市场之一。

基于此,首都对牙科诊所和综合口腔物理治疗服务机构的重视也在全面展开。2019年8月,ZUGA Medical宣布已完成数千万人民币的融资。这一轮投资由四川省卫生养老基金牵头。在四川创投、上海创瑞和丁盛的投资下,计划开发智能数字口腔保健。

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此外,记者从相关同行过去的融资经验中看到,许多企业从成立之初就获得了融资,许多企业以上亿的资本进入了D轮。例如,成立于2011年9月的国亚口腔,次年从华瑞投资获得了2000万元人民币的首轮融资。莱利牙科在2017年成立后不久,也从交通银行获得了1500万元人民币的融资。此外,早在1999年3月,瑞尔牙科公司就成立了。到目前为止,它已经接收了10多家明星风险投资机构,包括高盛集团、希尔豪斯资本和祁鸣风险投资。2017年8月,完成了9000万美元的发展回合融资,融资总额超过2亿美元。

专家表示,对资本的热情有深层原因。周殿斌告诉记者,轻资产重复和低门槛是主要因素,"但低门槛并不意味着技术落后,主要是因为市场需求驱动的生产方式分配并不难。"他指出,牙科诊所或专业牙科理疗机构不需要特殊数量的人加入,“专业医生和护士可以开店,相比其他涉及更多交叉领域的医疗诊断机构,重复牙科诊所更容易。”

然而,与此同时,雇员人数少可能会导致该行业在短期内运作迟缓。周殿斌说,专业院校的牙医仍然不占大多数,专业人员从事全职自营职业的情况仍然很少。“许多机构的医生实际上是大型医院的兼职主任医生。为了满足一些机构的连锁扩张,专业人才体系的扩张势在必行。”

广州市科学技术协会常务委员会委员鹏鹏坦言,在“一分一毫”的前提下,如何消除患者与机构之间的信息不对称是解决当前部分高价格的关键。面对来势汹汹的国外辅料,如果盲目提价,会给供需双方造成损失,不利于前期资本对相关行业的投资预期在他看来,增加辅料的进口替代或开辟口服药物在中国广泛推广的思路之一。

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